Top 5 bewährte E-Mail-Lead-Generierungstaktiken + Best Practices

Die Suche nach potenziellen Kunden und deren Umwandlung in zahlende Kunden ist die größte Herausforderung im Marketing. Doch es gibt eine Lösung, die dieses Problem effektiv löst – die E-Mail-Lead-Generierung. Sie ist ein wesentlicher Bestandteil jeder Wachstumsstrategie für Unternehmen und bietet einen kontinuierlichen Fluss strategischen, kosteneffizienten Wachstums.

Es ist einfacher als Sie denken! In diesem Leitfaden erfahren Sie alles über E-Mail-Lead-Generierung und erhalten praktische Tipps für kleine Unternehmen.

Was ist E-Mail-Lead-Generierung?

E-Mail-Lead-Generierung besteht darin, potenzielle Kunden dazu zu bewegen, sich für Ihren E-Mail-Newsletter anzumelden – diese Personen werden zu Ihren Leads. Dieser Prozess der Lead-Generierung umfasst in der Regel das Sammeln von Namen und E-Mail-Adressen über ein Opt-in-Formular und das Angebot eines wertvollen Anreizes. Mit den gesammelten E-Mail-Adressen können Sie dann Beziehungen aufbauen und durch gezielte Inhalte Leads in Kunden konvertieren.

(Bevor wir richtig loslegen: Wenn Sie neu im E-Mail-Marketing sind und mehr über die Grundlagen erfahren möchten, lesen Sie bitte unseren umfassenden Leitfaden zum Thema E-Mail-Marketing und wie man damit anfängt.)

Was sind die Vorteile der E-Mail-Lead-Generierung?

Eine E-Mail-Kampagne zur Lead-Generierung mag simpel wirken, aber ihre Vorteile sind bedeutend. Sie umfassen:

1. Kunden automatisch anziehen: Mit nur einem Anmeldeformular können Sie einen stetigen Zufluss an potenziellen Kunden gewinnen. Diese Automatisierung funktioniert rund um die Uhr, sodass Sie ohne zusätzlichen Aufwand Leads erfassen können.
2. Geld sparen beim Marketing: Sobald Sie Ihr Opt-in-Formular oder Ihren Lead-Magneten eingerichtet haben, bestehen die Kosten in erster Linie aus der Pflege Ihrer E-Mail-Liste und der Erstellung von Inhalten, die im Vergleich zu den traditionellen Werbeausgaben minimal sind.
3. Interessierte Kunden erreichen: Da Ihre Zielgruppe diejenigen umfasst, die bereits Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen gezeigt haben, ist es wahrscheinlicher, dass Ihre Marketingausgaben zu tatsächlichen Verkäufen führen, was einen außergewöhnlich hohen Return on Investment (ROI) bedeutet.
4. Ihren Umsatz steigern: Mit gezielten E-Mail-Marketing-Kampagnen können Sie Leads durch Ihren Verkaufstrichter führen und sie in zahlende Kunden verwandeln.

Wie generiert man E-Mail-Leads?

Jetzt, da wir die Wichtigkeit der E-Mail-Lead-Generierung erkannt haben, wollen wir uns auf verschiedene Strategien zur Lead-Generierung konzentrieren.

Ein Anmeldeformular zu Ihrer Website hinzufügen

Online-Anmeldeformulare sind der beste Weg, um E-Mail-Adressen von Abonnenten für Ihre Liste zu sammeln. Indem Sie die E-Mails derjenigen sammeln, die mehr von Ihnen erfahren möchten – über Produkte, Dienstleistungen, Werbeaktionen und mehr – können Sie eine Liste potenzieller Kunden aufbauen, die mit der Zeit zu treuen Kunden werden können.

Best Practices für die Erstellung effektiver Formulare zur Lead-Generierung umfassen:

• Verwenden Sie ein auffälliges Design, das sich an den visuellen Stil und die Persönlichkeit Ihrer Marke anpasst.
• Halten Sie den Text überzeugend, aber einfach. Vermitteln Sie klar und deutlich die Vorteile und Anreize einer Anmeldung. 
• Stellen Sie sicher, dass der von Ihnen angebotene Wert für Ihr Unternehmen und Ihre Produkte relevant ist, damit Abonnenten wirklich eine Beziehung zu Ihnen aufbauen und fortsetzen möchten.
• Planen Sie einen Anreiz für die Anmeldung, z. B. einen Rabatt
• Einbetten Sie Formulare in der Fußzeile, als Seitenumbruch, in Blog-Beiträgen oder mit Slide-in-Animationen nach einer kurzen Verzögerung.
• Halten Sie das Formular so kurz wie möglich, auf die wichtigsten Informationen beschränkt, idealerweise nur E-Mail und möglicherweise Vornamen. Die Konversionsraten sinken mit jedem zusätzlichen Feld.

Mit all dem im Hinterkopf können Sie ganz einfach Anmeldeformulare erstellen, sie zu Ihrer Website oder Landing Pages hinzufügen und mit dem Lead-Generierungs-Plugin für WordPress von SiteGround beginnen, Ihre Liste zu vergrößern.

2. Einen Lead-Magneten anbieten

Eine besonders effektive Methode zum Sammeln von E-Mail-Adressen ist ein Lead-Magnet. Dabei handelt es sich in der Regel um eine kostenlose Ressource, z. B. ein digitales Produkt (E-Books, Forschungsberichte, Minikurse usw.), das Sie im Austausch gegen eine E-Mail-Adresse anbieten. Diese Art von Inhalten ist ideal, da sie nur einen einmaligen Aufwand erfordern und im Laufe der Zeit Leads generieren können, so dass sie eine hohe Kapitalrendite bieten.

Das Hauptziel eines Lead-Magneten ist die Sammlung von E-Mail-Adressen, aber es ist wichtig, nicht zu viel kostenlos herauszugeben. Wenn Sie einen Lead-Magneten erstellen, sollten Sie mehr bieten als Ihre kostenlosen Inhalte, aber weniger als Ihre kostenpflichtigen Produkte. Überlegen Sie, was Ihre potenziellen Kunden brauchen, wenn sie zum ersten Mal auf Ihrer Website landen, und wie Sie ihre Bedürfnisse erfüllen können.

Schauen Sie sich als Beispiel unseren kostenlosen E-Mail-Marketing-Kurs an. Dieser SiteGround-Lead-Magnet entspricht den oben genannten Prinzipien.

3. Verwenden Sie Web Views, um für Ihre E-Mails zu werben

Eine Webansicht /Web View/ ist eine Version Ihrer E-Mail, die in einem Webbrowser angezeigt werden kann. Sie ist besonders nützlich, wenn Sie Ihre Inhalte auch für ein breiteres Publikum und Nicht-Abonnenten zugänglich machen möchten.

Sie können diese Funktion auf folgende Weise umsetzen:

• Fügen Sie einen Link „Diese E-Mail in Ihrem Browser anzeigen“ in Ihre E-Mails ein
• Teilen Sie den Link auf sozialen Netzwerken
• Machen Sie frühere Newsletter für Website-Besucher sichtbar, indem Sie Links zu ihnen auf Ihrer Website einbetten

Fügen Sie in jedem dieser Kanäle einen klaren Call-to-Action ein, damit interessierte Personen sich für Ihre E-Mails anmelden können.

4. Laden Sie Ihre Abonnenten zum Teilen Ihrer E-Mail ein

Lassen Sie sich nicht davon abhalten, um Hilfe zu bitten! Erreichen Sie ein breiteres Publikum, indem Sie Ihre Abonnenten dazu auffordern, Ihre E-Mails an Freunde, Familie oder soziale Netzwerke weiterzuleiten. Auf diese Weise nutzen Sie eine hocheffektive E-Mail-Marketingstrategie, denn Menschen neigen dazu, Empfehlungen von Personen, die sie kennen, zu vertrauen.

Fördern Sie das Teilen, indem Sie einen Anmelde-Link in Ihre E-Mails einfügen. Dieser Link kann zu einer Landing-Page mit einem Anmeldeformular führen, auf der Sie die Vorteile der Anmeldung erklären. Sie können auch Anreize zum Teilen anbieten, indem Sie Belohnungen (wie einen Rabatt) für diejenigen anbieten, die Empfehlungen aussprechen.

5. Anmeldungen mit QR-Codes fördern

QR-Codes sind ein leistungsfähiges Instrument für kleine Unternehmen, um ihre E-Mail-Listen zu erweitern. Mit einem Smartphone können die Nutzer den QR-Code scannen und werden sofort auf eine Landing Page mit einem Anmeldeformular und möglicherweise einem Sonderangebot weitergeleitet. Planen Sie die Platzierung von Codes auf Postern, Visitenkarten, Werbematerialien und an anderen Stellen.

Wie man erfolgreich E-Mails zur Lead-Generierung gestaltet

Sie haben die Leads, jetzt müssen Sie sie halten und zum Kauf bewegen. Gestalten Sie Ihre E-Mails so, dass sie überzeugen und zum Handeln anregen. Hier erfahren Sie, wie Sie überzeugende Lead-Generierungs-E-Mails verfassen können, die Aufmerksamkeit erregen und Konversionen fördern.

1. Aufmerksamkeitsstarke Betreffzeilen schreiben

Um fesselnde Betreffzeilen zu erstellen, konzentrieren Sie sich darauf, die Probleme, Bedürfnisse und Interessen Ihrer Zielgruppe zu verstehen und anzusprechen. Verwenden Sie eine aktionsorientierte Sprache und ein Gefühl der Dringlichkeit, um sofortige Interaktion zu fördern. Halten Sie Ihre Betreffzeilen kurz, idealerweise unter 50 Zeichen, um die Sichtbarkeit auf den meisten E-Mail-Clients und Mobilgeräten zu gewährleisten.

2. Kurze Texte für das Engagement der Leser erfassen

Um das Interesse der Leser zu erhöhen, sollten Sie Ihre E-Mails auf den Punkt bringen und ansprechend gestalten. Kurze Absätze, Aufzählungspunkte und eine klare, direkte Sprache machen Ihre E-Mails leicht verdaulich, insbesondere auf mobilen Geräten, wo die meisten E-Mails geöffnet werden.

Sie brauchen Hilfe bei der Erstellung Ihrer Inhalte? Wenden Sie sich an KI. Unser Blog-Beitrag über das Verfassen von KI-E-Mail-Prompts, die das Engagement steigern, bietet wertvolle Tipps und Beispiele, die Ihnen dabei helfen, die Leistung von KI zu nutzen.

3. Bilder verwenden

Da Bilder viel schneller verarbeitet werden als Text, können relevante visuelle Elemente Ihre Botschaft schnell und effektiv vermitteln und Ihre E-Mails attraktiver und für die Interessenten leichter verständlich machen.

4. Wertvolle Inhalte anbieten

Indem Sie Ihren Leads nützliche Inhalte anbieten, die Probleme lösen und Einblicke gewähren, fördern Sie sie durch Ihren Verkaufstrichter. Das hält ihr Interesse wach, positioniert Ihre Marke als vertrauenswürdige Autorität und unterstützt den Prozess der Umwandlung von Leads in treue Kunden.

Folgende Punkte sollten Sie beachten, damit Sie besonders wertvolle Inhalte liefern können:

• Passen Sie Ihre Inhalte an die Zielgruppe an: Nutzen Sie die Erkenntnisse aus der Lead-Segmentierung (auf die wir gleich noch näher eingehen werden), um die spezifischen Interessen Ihrer Leads anzusprechen. Wenn ein Lead zum Beispiel ein E-Book über SEO heruntergeladen hat, sollten Sie ihm E-Mails schicken, die fortgeschrittene SEO-Tipps, Branchentrends und damit verbundene Fallstudien enthalten. 
• Gleichbleibende Qualität: Achten Sie bei allen Ihren Inhalten auf einen hohen Qualitätsstandard. Egal, ob es sich um einen detaillierten Leitfaden, eine Erfolgsgeschichte oder einen einfachen Tipp handelt, stellen Sie sicher, dass er gut recherchiert und geschrieben ist und einen klaren Mehrwert bietet.

5. Starke und strategische Calls-To-Action hinzufügen

Um Leads effektiv zu konvertieren, müssen Ihre E-Mails starke, strategisch platzierte Calls-To-Action (CTAs) enthalten. Verwenden Sie handlungsorientierte Wörter wie „teilnehmen“, „herunterladen“, „registrieren“, „lesen“ und „jetzt ausprobieren“, um Ihre Leads zum nächsten Schritt zu führen.

Sie wissen nicht, wie Sie den CTA am besten platzieren oder Ihre E-Mail gestalten sollen? E-Mail-Marketing-Plattformen wie SiteGround bieten vorgefertigte Vorlagen, die Best Practices für das Design umsetzen, um Interesse zu wecken und zum Handeln zu motivieren. Mehr über strategische E-Mail-Designs erfahren Sie in unserem Leitfaden über einfach zu gestaltende Vorlagen.

Beispiele für E-Mail-Kampagnen, die Leads in Verkäufe verwandeln

Nachdem Sie die Erstellung von E-Mails gemeistert haben, besteht der nächste wichtige Schritt darin, Leads strategisch durch Ihren Verkaufstrichter zu leiten. Dazu sollten Sie eine Customer Journey erstellen, in der Sie die Kunden zunächst begrüßen und ihnen dann wertvolle und vielfältige Inhalte anbieten, die sie immer näher an den Verkauf heranführen. Im Folgenden finden Sie Beispiele für E-Mail-Themen, die Sie in Ihrem Lead-Nurturing-Prozess aufnehmen können.

Willkommens-E-Mail

Willkommens-E-Mails sind ein wesentlicher Bestandteil einer Lead-Generierungs-Kampagne, da sie die erste Interaktion zwischen Ihrer Marke und den neuen Abonnenten darstellen.

Hauptelemente einer Willkommens-E-Mail:

• Einleitung: Stellen Sie sich klar und deutlich vor, wer Sie sind und was Ihr Unternehmen tut.
• Wert-Angebot: Heben Sie hervor, was Ihre Marke einzigartig macht und welchen Wert Ihre Inhalte für den Posteingang der Kunden haben.
• Erwartungen: Erläutern Sie, welche Art von Inhalten die Abonnenten erwarten können, wie oft sie von Ihnen hören werden, und alle anderen relevanten Details.
• CTA: Fördern Sie die Kontaktaufnahme neuer Abonnenten, indem Sie auf Ihre sozialen Medien, Ihre Website oder Ihre Landing Page für digitale Produkte verlinken.

Bildungsorientierte-E-Mails

Bildungsorientierte E-Mails bieten praktische Lösungen und Erkenntnisse im Zusammenhang mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung und spielen eine Schlüsselrolle bei der Führung von Leads durch den Verkaufstrichter. Auf diese Weise positionieren Sie Ihre Marke als vertrauenswürdige Autorität und Ressource, bauen Glaubwürdigkeit auf und halten die Abonnenten engagiert.

Hauptelemente einer Bildungsorientierte-E-Mail:

• Problemerkennung: Beginnen Sie damit, ein gemeinsames Problem Ihrer Zielgruppe zu identifizieren.
• Problemlösungen: Bieten Sie praktische Ratschläge, Tipps oder Lösungen an, um dieses Problem zu lösen.

Ressourcen: Verlinken Sie zu zusätzlichen Ressourcen wie Blogbeiträgen, E-Books oder Webinaren für tiefergehende Informationen.

Produkt- oder Service-Erklärungs

Diese E-Mails enthalten detaillierte Informationen über Ihr Angebot und zeigen auf, wie Sie bestimmte Probleme lösen oder das Leben Ihrer Abonnenten verbessern können. Das schafft mehr Wert für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen, fördert das Vertrauen, steigert die Konversionsrate und schafft loyale Kunden, die immer wieder kommen.

Hauptelemente einer Produkt- oder Service-Erklärungs-E-Mail:

• Feature-Highlight: Konzentrieren Sie sich auf ein oder zwei Hauptfunktionen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung.
• Erläuterung der Vorteile: Erklären Sie, wie diese Funktionen bestimmte Probleme lösen oder das Leben des Benutzers verbessern.
• Bildmaterial: Verwenden Sie Bilder, Videos oder Infografiken, um die Erklärung ansprechender zu gestalten.
• Erfahrungsbericht: Fügen Sie ein kurzes Feedback von einem zufriedenen Kunden ein, um die Glaubwürdigkeit zu erhöhen.

Produkt- oder Service-Updates

Aktualisierungs-E-Mails halten Ihre potenziellen Kunden über neue Funktionen, Verbesserungen oder Änderungen an Ihrem Angebot auf dem Laufenden und stellen sicher, dass sie mit den neuesten Entwicklungen Schritt halten. Durch die regelmäßige Kommunikation von Aktualisierungen unterstreichen Sie den Wert Ihrer Produkte oder Dienstleistungen und erinnern Ihre Interessenten daran, warum sie Kunden werden sollten. Sie können auch inaktive Kunden wieder ansprechen, indem Sie ihnen Ihre Dienstleistungen immer wieder ins Gedächtnis rufen.

Hauptelemente einer E-Mail zur Produkt- oder Service-Update:

• Update-Ankündigung: Kündigen Sie die neue Funktion oder das neue Produkt klar und deutlich an.
• Vorteile im Überblick: Erklären Sie die Vorteile und wie sie das Nutzererlebnis verbessern.
• Tipps zur Verwendung: Geben Sie Tipps, wie die neue Funktion optimal genutzt werden kann.

CTA: Ermutigen Sie die Nutzer, die neue Funktion auszuprobieren oder mehr über das Update zu erfahren.

Kundenbewertung

Diese E-Mails nutzen die Erfahrungen und Empfehlungen bestehender Kunden, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bestätigen und sie für potenzielle Kunden attraktiver zu machen.

Hauptelemente einer Social Proof-E-Mail:

• Erfahrungsberichte: Zitate von zufriedenen Kunden einschließen.
• Fallstudien: Erzählen Sie ausführlich, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bestimmte Probleme gelöst hat.
• Bewertungen: Link zu Bewertungen oder Ratings Dritter.
• Soziale Medien: Binden Sie Posts in sozialen Medien ein, in denen Kunden über Ihr Produkt sprechen.

Rabatte

Rabatt-E-Mails sind äußerst effektiv, da sie potenziellen Kunden einen unmittelbaren Anreiz zum Kauf bieten. Indem Sie Rabatte anbieten, schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit und Exklusivität und ermutigen die Interessenten, schnell zu handeln.

Hauptelemente einer Rabatt-E-Mail:

• Personalisierung: Sprechen Sie die Hauptperson mit ihrem Namen an und verweisen Sie auf ihre früheren Interaktionen oder Interessen.
• Angebot Details: Deutlicher Hinweis auf den Rabatt oder das Sonderangebot.
• Dringlichkeit: Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit mit zeitlich begrenzten Angeboten.
• CTA: Ermutigung zum sofortigen Handeln, um das Angebot zu nutzen.

Best Practices für die E-Mail- Lead-Generierung

Nachdem wir uns mit der Erstellung ansprechender E-Mails und der Generierung von Leads beschäftigt haben, wollen wir uns nun auf bewährte Praktiken konzentrieren, um Ihre Ergebnisse noch weiter zu verbessern.

1. E-Mail-Automatisierung nutzen

Wie wir gerade besprochen haben, kann das Versenden verschiedener Arten von E-Mails dazu beitragen, Ihre Leads zum Kauf zu motivieren. Eine gute Möglichkeit, dies umzusetzen, besteht darin, den Prozess zu automatisieren. Das heißt, je nachdem, wie Ihr Lead erreicht wurde – ob er sich für einen Newsletter angemeldet, ein E-Book heruntergeladen oder an einem Webinar teilgenommen hat – können Sie individuelle E-Mail-Journeys erstellen, während derer ein kontinuierlicher E-Mail-Fluss an diese Abonnenten gesendet wird. Der Zweck einer automatisierten E-Mail-Journey ist es, Ihre Leads zu pflegen, mit der Zeit Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen und schließlich zu Konversionen zu führen.

2. Branding einbringen

Eine wesentliche Komponente in jedem Marketing-Toolbox ist die Markenbildung /Branding/, und Sie sollten sie unbedingt im Hinterkopf behalten, wenn Sie Ihre Inhalte erstellen. Indem Sie eine konsistente Stimme, Aussehen und Gefühl vermitteln, können Sie Markenloyalität aufbauen. Um dies in die Praxis umzusetzen, sollten Sie beim Erstellen von E-Mails Vorlagen erstellen und speichern, die Ihre Marke widerspiegeln, einschließlich Farben und anderer Markenelemente.

3. Segmentierung der Leads

Bei der Lead-Segmentierung wird Ihre Liste potenzieller Kunden auf der Grundlage ihrer Aktivitäten, Handlungen oder Eigenschaften in kleinere Gruppen unterteilt. Durch die Segmentierung Ihres Publikums können Sie personalisiertere und gezieltere Botschaften senden und so auf die besonderen Bedürfnisse und Interessen der Kunden eingehen und sie effektiver durch Ihren Verkaufstrichter leiten.

Betrachten Sie die Segmentierung Ihrer Zielgruppe basierend auf dem Standort des Anmeldeformulars, Art des Lead-Magnets, E-Mail-Engagement-Niveau, Kaufverhalten, Standort, Branche und/oder Berufsbezeichnung. Werden Sie so kreativ wie möglich mit Segmentierungskriterien, richten Sie Ihre Botschaften entsprechend aus und testen Sie Ihre Ergebnisse.

4. A/B-Tests durchführen

Um das Beste aus Ihrer E-Mail-Lead-Generierungsstrategie herauszuholen und Ihren Ansatz kontinuierlich zu verbessern, ist es wichtig, A/B-Tests durchzuführen. Dies beinhaltet das Versenden leicht modifizierter Versionen einer E-Mail an verschiedene Gruppen Ihrer Abonnenten, um zu sehen, welche Version am besten funktioniert.

Sie können jeden Bestandteil Ihrer E-Mails testen, um die optimale Kombination zu finden, die Engagement und Conversions fördert – aber denken Sie daran: Sie sollten nur jeweils eine Variante testen. Hier sind einige wichtige Elemente, die Sie berücksichtigen sollten:

• Betreffzeilen: Testen Sie verschiedene Betreffzeilen, um zu sehen, welche die Öffnungsrate erhöhen. Experimentieren Sie mit Länge, Tonfall, Dringlichkeit und Personalisierung.
• Bilder: Experimentieren Sie mit der Größe, der Art und der Positionierung der Bilder, um zu sehen, was die Interaktion fördert.
• Design und Layout: Variieren Sie das Gesamtdesign – z. B. einspaltig oder mehrspaltig, oder sogar verschiedene Farbschemas – um herauszufinden, was visuell am ansprechendsten und am einfachsten zu navigieren ist. Wenn Sie mehr über den effektiven Gebrauch von Farben im E-Mail-Marketing erfahren möchten, lesen Sie unseren hilfreichen Blogbeitrag: Die Bedeutung und Wirkung von Farben im E-Mail-Marketing.
• CTA-Schaltflächen: Testen Sie verschiedene Call-to-Action-Schaltflächen, einschließlich deren Text, Farbe, Größe und Position.

Nach einigen Runden von A/B-Tests werden Sie ein besseres Verständnis dafür haben, welche Elemente am besten funktionieren. Die kontinuierliche Anwendung dieser Erkenntnisse wird Ihnen helfen, effektivere E-Mail-Marketing-Kampagnen zu erstellen, die zu höherem Engagement und höheren Konversionsraten führen.

5. Keine E-Mail-Adresse ohne Antwortmöglichkeit verwenden

Die Verwendung einer E-Mail-Adresse kann für Ihren E-Mail-Erfolg besser sein als eine E-Mail-Adresse ohne Antwortmöglichkeit. Der persönliche Charakter einer richtigen E-Mail-Adresse fördert nämlich die Interaktion und schafft Vertrauen. Sie kann auch die Zustellbarkeit verbessern, da E-Mails von Adressen ohne Antwortmöglichkeit von E-Mail-Anbietern eher als Spam markiert werden. (Weitere Informationen darüber, wie Sie Ihre E-Mails in die Posteingänge bringen, finden Sie in unserem Leitfaden zur Gewährleistung einer hohen Zustellbarkeit von E-Mails.)

6. Pflege der E-Mail-Liste

Mit der Zeit sammeln sich in Ihrer E-Mail-Liste Leads an, die nicht mehr aktiv oder engagiert sind. Daher ist es wichtig, Ihre Liste regelmäßig durch einen Prozess namens E-Mail-Scrubbing zu bereinigen, um solche Leads zu entfernen. Dies verbessert die Engagement-Raten, die Zustellbarkeit von E-Mails und ermöglicht genauere Leistungskennzahlen. Das liegt daran, dass Sie minderwertige Leads aussortieren und außerdem die Wahrscheinlichkeit verringern, dass Ihre E-Mails im Spam landen.

Praktische Tipps zur E-Mail-Lead-Scrubbing

• Einen regelmäßigen Zeitplan festlegen: Bereinigen Sie Ihre E-Mail-Liste alle drei bis sechs Monate. 
• Inaktive Leads erkennen: Suchen Sie nach Leads, die Ihre E-Mails in den letzten sechs Monaten bis zu einem Jahr nicht geöffnet oder angeklickt haben.
• Re-Engagement-Kampagnen versenden: Bevor Sie inaktive Leads entfernen, senden Sie eine E-Mail zur erneuten Kontaktaufnahme, die eine einfache Möglichkeit bietet, ihr Interesse zu bestätigen.
• Nicht reagierende Leads entfernen: Wenn sich inaktive Leads nicht innerhalb von zwei Wochen melden, verschieben Sie sie in eine inaktive Liste und entfernen Sie sie schließlich ganz aus Ihrer Liste.
• Beobachten Sie Ihre Metriken: Überprüfen Sie regelmäßig Ihre Öffnungsraten, Klickraten und Abmeldungsraten. Wenn Sie einen plötzlichen Rückgang des Engagements oder einen Anstieg der Abmeldungen feststellen, ist es vielleicht an der Zeit für eine weitere Bereinigung.

Wenn Sie mehr über die Pflege einer hochwertigen E-Mail-Liste erfahren möchten, lesen Sie unseren Leitfaden für den Aufbau einer E-Mail-Liste.

Bewerten Sie den Erfolg der Lead-Generierung

Komplementieren Sie Ihre E-Mail-Lead-Generierung durch Erfolgsverfolgung. Hier sind die wichtigsten Komponenten, die Sie im Auge behalten sollten

1. Zählen Sie Ihre E-Mail-Leads – TVerfolgen Sie, wie viele potenzielle Leads Sie anziehen, z. B. diejenigen, die sich für Ihren Newsletter anmelden, ein E-Book herunterladen oder sich für ein Webinar registrieren. Stellen Sie sicher, dass Sie diese neuen Leads von bestehenden Kunden trennen, damit Ihre Daten korrekt bleiben.
2. Konversionen zu Kunden verfolgen – Verfolgen Sie als nächstes, wie viele dieser E-Mail-Leads tatsächlich zu zahlenden Kunden werden. Dies zeigt, wie effektiv Ihre E-Mail-Marketingkampagnen die richtigen Personen ansprechen.
3. Kosten pro Lead messen (CPL) – Schauen Sie sich an, wie viel Sie für jeden E-Mail-Lead ausgeben. Dazu addieren Sie alle damit verbundenen Ausgaben, einschließlich der Kosten für die E-Mail-Marketing-Plattform, die Erstellung von Inhalten, die Kosten für die Verteilung, die Produktion von Lead-Magneten, Werbung und alle Gemeinkosten. Teilen Sie dann die Gesamtkosten Ihrer E-Mail-Kampagnen durch die Anzahl der gewonnenen Leads. Niedrigere Kosten bedeuten effizientere Ausgaben.

Was kommt als Nächstes?

E-Mail-Lead-Generierung ist eine leistungsstarke Strategie, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und Ihr Unternehmen zu vergrößern. Indem Sie die direkte und persönliche Natur des E-Mail-Marketings nutzen, können Sie Beziehungen zu neuen Interessenten aufbauen und pflegen, sie durch den Verkaufstrichter führen und sie in treue Kunden umwandeln.

Dazu benötigen Sie eine leistungsstarke E-Mail-Marketing-Plattform, und SiteGround E-Mail-Marketing ist der perfekte Partner. Erstellen und versenden Sie professionelle Kampagnen, verwalten Sie Ihre Abonnentenlisten und verfolgen Sie Ihre Ergebnisse mit Leichtigkeit. Unser Tool enthält ein eigenes Lead-Generierungs-Plugin für WordPress, lässt sich aber auch nahtlos in gängige WordPress-Formulare wie WPForms, Elementor Pro Forms und Contact Form 7 integrieren, so dass es noch einfacher ist, Leads direkt von Ihrer Website aus zu erfassen und zu pflegen. Entdecken Sie noch heute die Macht des einfachen, effektiven E-Mail-Marketings.